找项目找投资：选择项目的三道门槛（二）之产业价值链定位

文章摘要：

 投资者找项目有三个最基本的指标，又被称为三道门槛。今天找项目找投资告诉你第二道门槛——市场定位中的第三点：产业价值链定位。就算你踩在朝阳产业上，也不可能什么都做。每个行业都是由一系列的价值链构成的，在价值链的分析中，找项目者或投资者往往需要考虑三个问题：1）龙头价值链在哪里？2）短缺价值链在哪里？3）核心价值链在哪里？

 

就算你踩在朝阳产业上，也不可能什么都做。每个行业都是由一系列的价值链构成的，仅从果树的种植就可以延伸出四条价值链：商业价值链、工业价值链、科研价值链、旅游价值链。房地产行业也是由开发、设计、建筑、销售、装修和物业管理等一系列价值链组成。小小的黄豆，可以分解出无数个价值链来：豆芽、豆苗、豆腐、豆浆、豆干、豆腐脑、腐乳、腐竹，等等。价值链的分割，是专业化分工的必然结果，全行业上下通吃、四面出击的做法，是过去计划经济搞大而全的陋习。市场化观念正相反：弱水三千，只取一瓢饮。问题是，取哪一瓢，后果会大相径庭。

 

在价值链的分析中，找项目者往往需要考虑三个问题：1）龙头价值链在哪里？2）短缺价值链在哪里？3）核心价值链在哪里？

 

龙头价值链往往是整条价值链的主导环节，决定整个行业的兴衰。美国人卖电脑，常常是卖软件送硬件，而中国人则相反，总是卖硬件送软件。在美国软件是龙头，软件火了，硬件跟着火；在中国则硬件是龙头，硬件吃上肉，软件才有汤喝。千万不能把两者搞颠倒了，否则其结果将是灾难性的。

 

有的时候，龙头价值链未必是短缺价值链。比如一个地区水果大丰收，水果虽是龙头，可是卖水果不赚钱而编筐赚钱，此时编筐就是短缺价值链。在20世纪末的网络泡沫时期，所有的互联网公司都不盈利，可是为互联网站提供支持的服务企业，例如网页设计、网站安全、广告公司等，却个个都赚足了钱。前者烧的钱全都被这些企业捡走了。100多年前，美国加利福尼亚发现了金矿，数十万人涌到西部去淘金，一个人在半途受了伤，没有能力干淘金的重体力活，只好雇人挖了一口井，以卖水为生。一年以后，淘金者用的汞把当地的河流污染殆尽了，他们只能用金子向挖井人换水喝。这个挖井人一粒金子也没有淘到，但是却成为黄金最多的人。他的投资项目显然不是行业龙头，可无意中却成为整个行业的短板。由此看出，龙头价值链不如短缺价值链，谁占据了短缺价值链，等于一屁股坐到了钱眼上。

 

可是，短缺价值链往往游移不定，只有找到了核心价值链才能把钱眼坐稳。核心价值链有可能是龙头价值链或短缺价值链，也有可能两者都不是，它最重要的特点是拥有不可替代的优势。一个企业只要掌握了核心价值链，可以把所有其他环节，从研发、生产到销售、客户服务，统统发包给别人，而自己坐收最大的利益。耐克、戴尔、英特都是辉煌的范例，你可以说它们的核心价值链是品牌的经营，是资源整合的商务模式，或者是专利技术开发。也许每一个行业都有自己的核心价值链，它需要投资者慧眼识珠，需要企业家开发创新，它的形成一半凭客观的选择，另一半靠主观的努力。