一、项目概况

中灌顺鑫华霖科技发展有限公司（以下简称“顺鑫华霖”）为顺鑫控股旗下拥有30年以上的灌溉工程设计与施工经验企业，其业务范围涉及节水灌溉、灌区量测水、农业、园林、运动场灌溉系统，喷泉、造雾、防尘降尘系统，水景喷泉、水处理、景观灌溉、喷雾加湿系统等。

作为国家高新技术企业、中关村高新技术企业，顺鑫华霖通过北京产权交易所公开引入战略合作方，通过联合多方优质平台资源方式，发挥自身剪短的产品及技术优势，共同推动科技成果落地转化，用新技术、新产品，响应国家节水行动、乡村振兴战略号召，为推动农业现代化做出贡献。

二、项目操作

2018年我公司接受顺鑫华霖委托作为其财务顾问机构协助完成企业增资事项。经过深入沟通，我公司了解到作为节水灌溉行业的排头兵，顺鑫华霖具备深厚的可研成果和服务经验，本次增资旨在寻找业务能够高度契合的战略合作方，基于现有资源更好地对接市场需求，服务于全国农业行业。

结合对客户需求的精准把握，我公司在设计增资方案过程中，放开了对于增资价款支付方式的限制，即允许意向投资方以股权、实物、专利技术等完成投资。

项目一经公示即吸引了中国灌溉排水发展中心的关注，中国灌溉排水发展中心是水利部直属事业单位，主要职责是承担农村水利有关规划、重大问题研究、技术规范编制以及重点项目的具体管理工作，负责灌溉排水、农村饮水技术开发、推广、培训、工程项目咨询评估，为全国灌溉排水、农村饮水、农业综合开发水利建设提供技术支撑和服务。

从工作职责角度分析，双方具有高度契合度与协同性，经过数次交流，同为节水灌溉领域的两家单位对于合作事项可谓一拍即合，但在具体投资事项上却遇到了难题——作为事业单位的灌排中心原则上不允许进行对外投资。就在双方对此一筹莫展时，我公司会同北交所业务团队研究后给出了解决建议——灌排中心可考虑依照科技成果转化法及配套文件，以专利技术作价进行投资，此举即可依据水利部下发的《水利部印发关于促进科技成果转化的指导意见的通知》由灌排中心自主决策投资行为，如合作成功又能进一步深化顺鑫华霖的科研积累，同时符合当前国家鼓励科技成果转化的政策方向。

最终，灌排中心听取了我公司的建议，采用专利权投资的方式成功入股顺鑫华霖。本项目也成为产权资本市场上科技成果转化的一项经典案例！

顺鑫华霖在完成增资后也将依托双方的平台优势、资源优势，以“用科技推动农业未来”为企业使命，以“轻资产、重运营、促科技、整资源”为经营理念，共同推动科技成果的落地转化，在科技创新、设计咨询、投融资等方面不断提升企业附加值，带动产品销售和运营维护等业务的开拓，建立核心竞争力，力争成为国内首屈一指的“节水灌溉综合服务运营商”，并最终走向国际化市场。

三、案例启示

此项目的成功完成一方面在于我公司前期服务过程中精准掌握客户的需求，另一方面基于自身对政策的日常积累和研究掌握，为客户致力解决问题。

图片来源：找项目网