找项目找投资：成也关系，败也关系（下）

文章摘要：

     如果一个项目公司老板告诉我，他有3个关系，我会祝贺他；如果他告诉我有30个关系，我就要替他担心了；如果他告诉我有300个关系，那他就离失败不远了。就像一个耍盘子的小丑，耍3个盘子游刃有余，耍6个盘子手忙脚乱，耍10个盘子就要险象环生了，只要一次失手，所有的盘子都会掉下来砸到脑袋。 那么什么样的项目才是好项目呢？用一句极端的话说：政府垮了照样可以成功的项目。正如蒙牛人所说：政府不在了，老百姓就不喝牛奶了？

    如果一个项目公司老板告诉我，他有3个关系，我会祝贺他；如果他告诉我有30个关系，我就要替他担心了；如果他告诉我有300个关系，那他就离失败不远了。关系是需要维护的，当一个人有3个关系的时候，他可以把关系维护得很好；可是当他有30个关系的时候，维护起来就力不从心了；当他有300个关系的时候，他就哪一个关系也维持不住了。就像一个耍盘子的小丑，耍3个盘子游刃有余，耍6个盘子手忙脚乱，耍10个盘子就要险象环生了，只要一次失手，所有的盘子都会掉下来砸到脑袋。这个世界上，几乎所有的事情都可以授权，可唯有关系不能授权，因为信任很难传递。这就是为什么很多老板都需要亲自打理关系。但是老板一天只有24个小时，就是不吃饭不睡觉，也不可能面面俱到。百密一疏，万一哪一个关系没有照顾周全，盘子掉下来就砸破头。

    也许找项目人不去搞关系而按照规矩办事，项目还有可能成功，可是一旦你依赖上了关系，说不定项目反而会失败。所有靠关系启动的项目，都会有一个共同规律，前一半当然是一路绿灯，可是后一半肯定是一路红灯。请相信，给你开红灯的人，就是那些曾经给你开过绿灯的人。不是关系刁难你干吗？只有对你有期望值的人才会给你开红灯，这就是寻租定律。

你可以一次靠关系办成事，两次靠关系办成事，这只不过证明你走路捡到了钱。但是如果你想次次都靠关系办成事，就等于把走路捡人民币总结出一套经验来，把一个可遇不可求的事情当成一个可以复制成功的商务模式。除非是投机者，否则有经验的投资者绝不会把千百万元的赌注押在一个没有把握复制成功的项目上。那种不靠关系就无法获得的商机，他们宁可不碰。

    那么什么样的项目才是好项目呢？用一句极端的话说：政府垮了照样可以成功的项目。也就是说项目的成败无需看任何关系的眼色，它根植于亿万消费者的需求，取决于可以千百次复制的商务模式。正如蒙牛人所说：政府不在了，老百姓就不喝牛奶了？